一個成功的銷售人員，不是為了賣產品而銷售，而是讓人信任你而選擇主動找你買產品。要想成功就得付出，一個成功的辦公家具銷售人員要具備的最要的三點要素：
      一、位置、心態
      一個成功的辦公家具銷售人員，必須要清楚自己的所在位置也及心態，要把銷售家具當一輩子發展的行業。在銷售過程中客戶的拒絕對于銷售人員來說就像每天要吃飯一樣平常，而往往很多銷售人員失敗的原因就在這，做不到堅持 。而有時注定失敗時我們要總結經驗，爭取下次不會犯同樣的錯誤。
      二、面貌
      不知大家在日常生活中有沒有觀察到，辦公家具銷售人員并不是人人都是貌美如花、面如潘安。這里的面貌并不是指美貌，而是指穿衣得體，面容干凈即可，良好的外觀印象也是最眼入直觀的第一印象，這一印象差了，會大大降低你在客戶心中的份量。
      三、敏銳的思維
      銷售員在與客戶交談時要具有敏銳的觀察力和思維力，要能夠通過客戶的表情就能判斷出他的想法，這樣你談單的成功率就可以提高90%。