我們知道隨著互聯網的發展讓很多深圳辦公家具廠家參與到了市場競爭當中來，因為辦公家具廠家直接參與到市場端的競爭上會擁有價格上的優勢，這是經銷商與渠道商無法比擬的，而從短期的利益上來看確實也讓這些直接參與競爭的廠家賺的盆滿缽滿，然而這樣的好景注定不會太長，要知道作為辦公家具生產廠家直接參與市場競爭就和你的經銷商渠道商直接競爭，這種情況下你的經銷商與渠道商肯定不爽，畢竟利益存在沖突，自然而然就會疏離你，從而讓經銷商與渠道商的訂單驟減。

　　深圳辦公家具廠家如果失去了經銷商與渠道商的支持會讓企業發展變得更加緩慢，要知道只靠自己的銷售渠道能夠銷售的產品畢竟有限，畢竟大部分的深圳辦公家具廠家自建的銷售渠道還沒有這么大的消化能力，而經銷商渠道商是多個的持續的給辦公家具廠家帶來新的訂單，如果不小心的將他們的關系維護好而貿然的跟隨熱潮沖進市場端去與他們形成正面的沖突是非常不明智的。

　　正所謂商場如戰場，短暫的勝利不會讓你真正的成功，擁有大局觀才是能夠讓企業發展更好，深圳辦公家具廠家必須要保持好渠道商與經銷商的關系，確保不觸動他們的利益的情況下再去考慮進入到市場終端去進行銷售自己的產品，目前有的深圳辦公家具廠家用的策略是避開自己的經銷商與渠道商所在的區域，而有的則是在款式上做取舍，部分款式是渠道上與經銷商專供的，總的來說就是避免與自己的經銷商與渠道商形成正面的利益沖突，從而維護好與它們的關系，這樣企業才能夠越做越大。