“賣產賣的不是產品本身而是自己”這名話一直在辦公家具銷售行業(yè)流行，意思是只有客戶相信你的為人了，才會選擇你的辦公家具，而要達到這種金牌辦公家具銷售人員都具備這四點要素：

一、位置、心態(tài)

一個成功的辦公家具銷售人員，必須要清楚自己的所在位置也及心態(tài)，要把銷售辦公家具當一輩子發(fā)展的行業(yè)。在銷售過程中客戶的拒絕對于銷售人員來說就像每天要吃飯一樣平常，而往往很多銷售人員失敗的原因就在這，做不到堅持 。而有時注定失敗時我們要總結經驗，爭取下次不會犯同樣的錯誤。

二、面貌

不知大家在日常生活中有沒有觀察到，辦公家具銷售人員并不是人人都是貌美如花、面如潘安。這里的面貌并不是指美貌，而是指穿衣得體，面容干凈即可，良好的外觀印象也是最眼入直觀的第一印象，這一印象差了，會大大降低你在客戶心中的份量。

三、敏銳的思維

銷售員在與客戶交談時要具有敏銳的觀察力和思維力，要能夠通過客戶的表情就能判斷出 他的想法，這樣你談單的成功率就可以提高90%。

四、處事得當

跟客戶聊天時，要謹小慎微，無論答應任何一件事情都要辦好，即，即答應必做到之。

說白了，金牌辦公家具銷售人員時間長了往往就是銷售的自己。