辦公家具經銷商模式在互聯網時代的今天一直被人們所摒棄，很多的專業人士還表示經銷商會被廠家直銷替代，這些言論在互聯網崛起的時候就一直成為了人們日常談資，不可否認當今這個辦公家具市場確實經銷商不是很好做的，但是據相關數據顯示經銷商所占的市場份額還是最大的，也就是說之所以經銷商不再好做了其實也就是淘汰掉一部分競爭力比較低的辦公家具公司而已。

        從瓜子二手車的廣告“沒有中間商賺差價”我們就不難發現，經銷商模式遠遠沒有直銷模式更吸引消費者，從這些方方面面專家們都覺得經銷商已經開始逐漸沒落甚至于在以后會逐漸消亡了，但是事實上是這樣的嗎？

       據深圳辦公家具小編了解，事實上往往和理論是存在差異的，就比如現今的深圳辦公家具市場上活躍最多的不是辦公家具廠家而是經銷商們，而工廠的銷售大部分也是由經銷商去分銷出去的，工廠直銷獲得的客戶少的很，這究竟是怎么回事呢？

       其實這種現象仔細想一想也覺得沒有太以為，要知道辦公家具畢竟是傳統行業，而傳統行業的銷售一般會自成體系，辦公家具的銷售是需要業務員在于客戶的溝通過程中逐漸產生信任并最終成交的，很多的消費者是信任這個人而不是他的產品優勢如何了得，所以關系影響就把握這辦公家具市場上的主要銷售渠道，而關系銷售并不是工廠的強項，工廠底子薄最終還是要考經銷商來完成大部分的業績銷售。